Presentazione
Nell’attuale contesto competitivo le aziende sono alla continua ricerca di professionalità in grado di gestire efficacemente ai veri livelli l’intero processo di vendita dei propri prodotti o servizi: dalla ricerca di nuovi clienti, alla fidelizzazione di quelli acquisiti. E’infatti comprovato che la figura più richiesta dai vari annunci di lavoro sia proprio quella del “commerciale”.
Purtroppo, il mercato del lavoro non mette a disposizione delle imprese tali figure professionali. I giovani neo-laureati e neo-diplomati sono spesso intrisi di nozioni teoriche e non adeguatamente preparati per ricoprire ruoli pratico-operativi all’interno della funzione commerciale/vendite.

Obiettivi
L’intervento formativo proposto ha lo scopo di sviluppare nei partecipanti le capacità per gestire tutte le variabili che rientrano in un processo di vendita. Inoltre, l’obiettivo è quello di fornire alle aziende giovani opportunamente formati dal punto di vista pratico, pronti a presidiare la funzione commerciale in base a specifiche esigenze interne. Si punterà, infatti, a colmare il “vuoto” di preparazione pratica ed accrescere negli allievi competenze professionali immediatamente spendibili in azienda.

Destinatari
Giovani diplomati e laureati e tutti coloro, anche già inseriti nel mondo del lavoro, che intendono acquisire strumenti e competenze nell’ambito della funzione commerciale/vendite.

Articolazione del corso
La fase d’aula è di 80 ore con formula week-end, le lezioni saranno articolate in esercitazioni/simulazioni.

Docenza
La qualità della docenza è assicurata dalla presenza di formatori e consulenti esperti di marketing e vendite. Nelle giornate d’aula saranno utilizzate metodologie didattiche attive, basate sull’”imparare facendo”, su simulazioni e studio di casi pratici.

Supporto e assistenza
Agli allievi sarà assicurata la presenza costante di un tutor d’aula, oltre alla consegna del materiale didattico (dispense, lucidi, casi pratici, ecc.). Inoltre è prevista assistenza e supporto per la fase finale di orientamento al lavoro e segnalazione di contatti con aziende che hanno già espresso interesse al presente percorso formativo e al profilo in uscita. Infine, i curricula degli allievi saranno divulgati presso le principali aziende del circuito di Confindustria di cui Pform è associato.

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione al Corso, comprensiva di materiale didattico, è di Euro 450,00 + IVA.
Modalità di pagamento:
Acconto del 10% al momento dell’iscrizione;
Il restante importo da suddividere in 4 rate mensili
In accordo con il partecipante sarà possibile effettuare una dilazione diversa dei pagamenti
Rate a partire da 100,00 al mese

Agevolazioni
Sono previste diverse agevolazioni per venire incontro alle esigenze di tutti i partecipanti:
Sconto del 10% per chi si iscrive 2 mesi prima dell’inizio del Corso;
Sconto del 10% per chi paga in un’unica soluzione;
Sconto del 10% e agevolazioni per l’alloggio per i candidati provenienti da fuori regione.
I quattro tipi di sconto non sono cumulabili tra loro.

Sede e Durata
La sede del Corso è a Salerno.
L’inizio del Corso è previsto per il mese di gennaio 2011.

Attestati
Alla fine della fase d’aula sarà rilasciato un certificato che attesta le competenze acquisite.
E dopo…?
Pform ha creato il Network Pform, un centro formato da docenti, da professionisti, allievi ed ex-allievi, attraverso il quale condividere e scambiare informazioni ed aggiornamenti riguardanti il mondo del lavoro e della formazione. Far parte di questo network dà la possibilità a tutti i partecipanti del Corso e dei vari Master targati Pform di avere una serie di vantaggi e agevolazioni
su tutte le attività di formazione e di consulenza del nostro Ente.
 

Programma
I principi di base del marketing
Tecniche di vendita
La comunicazione integrata efficace
La creazione e sviluppo del portafoglio clienti
La gestione e il controllo della trattativa
La fidelizzazione del cliente
Lo stile relazionale del venditore

Tra i servizi offerti da Pform ricordiamo:
Area Consulenza:
Consulenza contabile, legale e del lavoro
Orientamento professionale per giovani diplomati e laureati
Pianificazione economico finanziaria dedicata sia ai privati che alle imprese
Analisi e ricerca di Finanziamenti
Redazione business plan e assistenza a giovani imprenditori diretta alla creazione di nuove imprese
Area Formazione:
Master post-laurea
Seminari ad hoc
Corsi professionali e di Lingue
Tutto ciò garantirà continuità nel rapporto con tutta l’utenza, poiché per Pform non siete un numero
ma persone.

I nostri discenti hanno la garanzia di rappresentare il punto centrale della nostra societ à, da seguire e accompagnare per mano verso quello che è l’obiettivo P·form: Formare i Professionisti del futuro..

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