Obiettivi: Il Corso si pone come obiettivo rispondere in modo soddisfacente alle richieste del mercato e alle aspettative dei destinatari affrontando i due ambiti professionali del marketing e della comunicazione. Negli ultimi anni, a ricoprire i ruoli chiave nell’impresa sempre più spesso sono state chiamate figure professionali esperte e specificamente formate sulla relazione con il pubblico e con i media.
I discenti del Master acquisiranno le competenze più ricercate nel mondo del lavoro. Il saper comunicare abbinato alla conoscenza del prodotto, alle tecniche di vendita e alla conoscenza dei bisogni della clientela sono strumenti apprezzati da qualsiasi realtà aziendale. NON BASTA CONOSCERE IL MERCATO O IL PRODOTTO OCCORRE SAPER PROMUOVERLO E VENDERLO
Destinatari: Il Corso è rivolto a tutti coloro che vogliono acquisire gli strumenti necessari per operare nel campo del marketing e della comunicazione, sia come consulenti sia come operatori all’interno di aziende o società del settore.
Metodologia didattica: La metodologia didattica usata in Pform è caratterizzata da uno stile teorico-pratico: le lezioni, infatti, sono composte da una prima parte teorica, affinché i candidati acquisiscano la terminologia necessaria usata nell’area del Corso, nonché le conoscenze tecnico-specialistiche reali, e da una seconda parte volta a mettere in pratica sin da subito quanto appreso teoricamente. La parte pratica, infatti, consiste in una serie di esercitazioni individuali e di gruppo, casi aziendali ed esempi concreti tratti dalle diverse realtà aziendali, con l’aggiunta di testimonianze da parte di professionisti appartenenti a diverse realtà nel mondo della comunicazione e del marketing, strumenti indispensabili nella successiva fase di stage dove l’allievo entrerà in pianta stabile a collaborare con il proprio settore di pertinenza.
Materiale didattico:Pform fornirà ai propri discenti tutto il materiale didattico necessario per seguire passo dopo passo tutta la fase teorica in aula; oltre alle dispense e alle slides fornite ad hoc da parte di ciascun docente per ogni giornata di lezione, Pform metterà a disposizione una completa bibliografia di testi e manuali del settore che rappresenteranno utili strumenti per completare il bagaglio culturale nelle materie oggetto del Master.
Articolazione del Master
Fase d’aula
Project work
Test di verifica finale
Stage
Fase d’aula
La fase d’aula è di 128 ore suddivisa in 16 giornate con formula week-end (sabato e domenica): dalle ore 9:30 alle ore 18:30
Project work
Il project work è un progetto che viene assegnato dai responsabili del Master con un duplice obiettivo: verificare l’apprendimento in aula e permettere agli allievi di confrontarsi con contesti aziendali reali.
Test di Verifica Finale
Pform per poter valutare il reale apprendimento da parte dei discenti, farà effettuare un test di verifica finale, tale test sarà incentrato su tutti gli argomenti del Master.
Stage
Alla fine dell’intera fase d’aula è garantito a tutti i candidati un periodo di stage di 3/6 mesi (periodo concordato in base alla disponibilità dell’azienda ospitante), in modo da permettere ai discenti di mettere in pratica tutte le competenze acquisite nonché di favorire il loro ingresso nel mondo del lavoro. I discenti al compimento di ogni mese di stage effettueranno una relazione tecnica su tutte le attività svolte, in modo da consentire alla Pform di seguire costantemente i propri allievi e di garantire anche in questa fase la massima efficienza e il massimo risultato sia per l’azienda che per il partecipante.
Lo stage garantisce credito formativo ai sensi della legge 24 giugno 1997, n. 196, sui tirocini formativi e di orientamento.
Struttura Organizzativa:
Docenti
Il corpo docente è costituito da professionisti che operano quotidianamente nel settore della Comunicazione e del Marketing. Pertanto essi sono in grado di garantire, oltre ad un’accurata ed attenta teoria degli argomenti, anche una validissima e concreta esperienza pratica. La nostra faculty è composta da: Consulenti aziendali, Direttori del Personale, Responsabili d’azienda, Responsabili Area Marketing, Psicologi del Lavoro, Esperti in Comunicazione, Professori Universitari.
Tutor d’aula
Il Master prevede la presenza di un Tutor d’aula; tale figura rappresenterà un utile collant tra i discenti, i docenti e la struttura organizzativa, e rappresenterà il punto di riferimento per il perfetto funzionamento dell’intero percorso formativo, costituendo così un’ulteriore forma di garanzia per i nostri allievi.
Modalità di ammissione e Selezioni:
Il Master è a numero chiuso. Pertanto la partecipazione al Master avviene attraverso un processo di selezione che consiste in:
Test psico-attitudinale;
Colloquio individuale;
La valutazione verrà effettuata da un Comitato Scientifico composto dai responsabili del Master e terrà conto dei risultati dei suddetti test, del colloquio individuale e del curriculum vitae.
I risultati saranno inviati ai candidati il giorno stesso della comunicazione dell’esito della prova.
Per partecipare alle selezioni i candidati dovranno inviare la scheda di adesione e corredarla con il curriculum vitae e una foto tessera.
Informazioni generali
Quota di partecipazione:
La quota di partecipazione al Master, comprensiva di materiale didattico, project work e stage, è di Euro 2.000,00 + IVA
Formula senza stage
Euro 1.700,00 + IVA
Modalità di pagamento
Acconto del 10% pari ad Euro 200,00 + IVA al momento dell’iscrizione;
Il restante importo di Euro 1.800 da suddividere in 5 rate mensili di Euro 360,00
Agevolazioni
Sono previste diverse agevolazioni per venire incontro alle esigenze di tutti i partecipanti:
Ai primi 5 iscritti con la formula aula + stage, sconto del 10% sul costo totale del Master;
Sconto del 10% per chi si iscrive 2 mesi prima dell’inizio del Master;
Sconto del 10% per chi paga in un’unica soluzione;
Sconto del 10% e agevolazioni per l’alloggio per i candidati provenienti dalle regioni Basilicata, Puglia, Calabria, Lazio;
I tre tipi di sconto non sono cumulabili tra loro.
Borse di studio
Sono previste 2 borse di studio, pari l’una al 30% e l’altra al 20% del costo del Master.
Criteri per l’assegnazione della Borsa di Studio sono:
Reddito
Voto di Laurea
Residenza
Voto Selezione
I criteri di Reddito, Voto di Laurea e di Residenza vanno dimostrati all’atto della selezione. L’assegnazione della Borsa di Studio verrà effettuata ad insindacabile giudizio del Comitato Scientifico, che assegnerà un punteggio per ogni criterio. I candidati che otterranno il maggior punteggio otterranno la Borsa di Studio. I dati personali per il rispetto della privacy, non saranno resi in alcun modo pubblici. Sarà resa pubblica la sola graduatoria con i relativi punteggi.
Sede e Durata
La sede del Master e delle selezioni è Salerno
Fase d’aula
Salerno: 30 Maggio 2009 – 19 Luglio 2009
La fase di stage sarà successiva alla fase d’aula.
Attestati
Alla fine della fase d’aula verrà rilasciato il Diploma di Master in Gestione Sviluppo e Amministrazione delle Risorse Umane.
Alla fine della fase di stage verrà rilasciato l’attestato di stage.
E dopo…?
P·form ha creato il Network P·form, un centro formato da docenti, da professionisti, allievi ed ex-allievi, attraverso il quale condividere e scambiare informazioni ed aggiornamenti riguardanti il mondo del lavoro e della formazione. Far parte di questo network dà la possibilità a tutti i partecipanti del Master e dei vari corsi targati P·form di avere una serie di vantaggi e agevolazioni su tutte le attività di formazione e di consulenza del nostro Ente.
Tra i servizi offerti da P·form ricordiamo:
Area Consulenza:
Consulenza contabile, legale e del lavoro
Orientamento professionale per giovani diplomati e laureati
Pianificazione economico finanziaria dedicata sia ai privati che alle imprese
Analisi e ricerca di Finanziamenti
Redazione business plan e assistenza a giovani imprenditori diretta alla creazione di nuove imprese.
Area Formazione:
Master post-laurea
Seminari ad hoc
Corsi professionali e di Lingue
Tutto ciò garantirà continuità nel rapporto con tutta l’utenza, poiché per P·form non siete un numero ma persone.
I nostri discenti hanno la garanzia di rappresentare il punto centrale della nostra società, da seguire e accompagnare per mano verso quello che è l’obiettivo P·form:
Formare i Professionisti del futuro.
P·form.Ti aiutiamo a creare il tuo futuro perché da questo dipende il nostro.
Programma
Introduzione: Presentazione Corso e Presentazione Candidati
MODULO I - L’organizzazione Aziendale
- L’Organigramma
- Vision
- Mision
MODULO II - La Comunicazione
Le definizioni di comunicazione
Il processo di comunicazione
La comunicazione verbale, non verbale e paraverbale
I disturbi nel processo di comunicazione
Gli assiomi fondamentali della comunicazione
L’interlocutore nel processo comunicativo: arrabbiato, cordiale, emotivo, amichevole (percezione)
L’ascolto come elemento strategico nella comunicazione (ascolto)
MODULO III - La Comunicazione Applicata alla Vendita
La comunicazione assertiva
La comunicazione persuasiva
La comunicazione interpersonale
La comunicazione efficace
Lo stile di comunicazione adatto alla vendita
MODULO IV- Il Public Speaking
- Comunicazione e Public Speaking
MODULO V – Le Risorse Umane
- La selezione del personale
- Il colloquio di selezione
MODULO VI - IL MARKETING
Le definizioni di marketing
Il marketing mix
Il marketing strategico ed il marketing operativo
MODULO VII - Il prodotto e/o servizio
I livelli di prodotto
Le gerarchie di prodotto
Le caratteristiche di un prodotto e/o servizio
Il ciclo di vita del prodotto
Lo sviluppo di nuovi prodotti
MODULO VIII - Tecniche di Vendita
La vendita efficace
La motivazione
Gli stili di vendita
MODULO IX - CUSTOMER SATISFACTION
Le aspettative
L’orientamento al cliente
Qualità offerta e qualità percepita
La misurazione della Customer Satisfaction
Strategie di fidelizzazione
Come gestire la Customer Satisfaction
La gestione delle obiezioni
MODULO X – ORIENTAMENTO AL LAVORO
L’orientamento professionale
Il Coaching
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